围绕新时代“盐城港铁军淮海战役”
滨海港区多错并举
探索“区域”发展密码
出彩业务拓展新举措
蓄力实现质的有效提升和量的合理增长
打破区域边界 实现增量发展
为推进新时代“盐城港铁军淮海战役”活动提质增量速度进程，领导班子带头“下沉”，锚定淮河流域沿线29个市、县级城市，把安徽阜阳、河南漯河作为攻坚“桥头堡”。将市场划分为南、北两大区域；用放眼市场谋一域的战略思维担任着“头雁”的角色，着眼谈判的方式方法，因势而谋、顺势而为，增强了团队在闯市场、揽业务的前瞻性和比学赶超的狼性拼抢氛围。近日，滨海港区实地拜访339户，领导班子拜访客户就达46户。
打破货种局限 实现均衡发展
根据客户驻地区域特点，打破货种局限，在争揽各自指标货源的同时，根据人员区域划分和不同的货种类别，把粮食、镍铁、汽车滚装、集装箱等作为攻坚“突破点”，按港区下达的货源任务分解表落到每一队员、每一地区；通过“算账式揽货”，定制化服务进行考核、加压，出新精细化管理机制，确保实现货源新增量、高附加值业务快增长；据统计，近日，通过实地拜访，在原有老客户的基础上，又增新客户80家，签订意向协议141份。
打破岗位界限，实现联动发展
聚焦“生产需要什么？我们解决什么?客户需求什么?我们服务什么”的思想理念，“对内服务生产、对外服务客户”，打破岗位界限，精选业务能力强，谈判经营足，能直接为客户和现场生产解决问题的商务“精英”管理人员充实到市场“开发”当中去，实现市场和现场的联动，加快信息传递效率，让保供服务进一步前置，实现业务“门到门”，服务的“心贴心”。
滨海港区将锚定新时代“盐城港铁军淮海战役”目标定位，在保障港口产业链、供应链稳定通畅的同时，稳内需、扩外贸、保增长，始终保持“事争一流、唯旗是夺”的进取意识，以坐言起行的实际行动，争当盐城港经济高质量发展的排头兵。
